Funnel Marketing e il Ruolo Essenziale del Copywriting
Nel gigantesco universo del marketing, il termine “funnel” è ormai diventato una delle parole chiave più importanti.
Tuttavia, risulta fondamentale capire cosa sia un funnel, come funzioni, e soprattutto, come il copywriting giochi un ruolo cruciale in ogni aspetto.
Infatti, all’interno di “A.L.C” crediamo fortemente che il copywriting possa fare la netta differenza tra il successo e il fallimento del tuo business.
In questo articolo, esploreremo molto più nel dettaglio il funnel marketing e il ruolo essenziale del copywriting in ogni fase del processo.
Cos’è un Funnel nel Pratico
Partiamo subito definendo cos’è un funnel.
Un funnel è una rappresentazione visiva del percorso che un potenziale cliente compie, dall’interazione iniziale con il tuo brand fino all’azione desiderata.
Immagina tutto questo processo come se fosse un imbuto, in cui un ampio pubblico entra nella parte superiore e attraverso una serie di fasi viene guidato verso il punto finale, che potrebbe essere un acquisto, un’iscrizione o un’altra azione finale desiderata.
Ma cosa fa davvero la differenza in questo processo?
Essenzialmente: il copywriting. Le parole scelte, la struttura dei messaggi e la capacità di coinvolgere i visitatori sono il collante che tiene insieme il funnel e lo rende realmente efficace e performante nel tempo.
In Che Modo un Funnel può Fare la Differenza per il Tuo Business
Un funnel ben progettato non è solo una strategia di marketing, ma un pilastro fondamentale per il successo aziendale e la scalabilità di un business.
Senza un funnel efficace, molto probabilmente non riusciresti ad ottenere determinati risultati che attualmente desideri e potresti perdere moltissime opportunità di conversione.
Perciò, prima di tutto vediamo cosa ti permette di fare un funnel nello specifico:
Migliora le Conversioni:
Attraverso il funnel, puoi guidare i visitatori in modo mirato verso azioni specifiche, come l’iscrizione alla newsletter, il download di un ebook o l’acquisto.
Qui ovviamente, c’è da precisare che il copywriting gioca un ruolo essenziale nel persuadere i visitatori a compiere l’azione desiderata.
Infatti, prima di creare qualsiasi sistema di marketing online, è fondamentale eseguire, prima di partire, una ricerca di mercato molto approfondita, al fine di comprendere ogni aspetto e rintracciare sotto vari angoli comunicativi, tutte le tipologie di clientela.
Fornisce Dati Utili:
Un funnel ben configurato ti fornisce dati preziosi su come i visitatori interagiscono con le tue pagine.
Puoi identificare i punti di uscita più comuni e apportare miglioramenti mirati sia nelle varie fasi del funnel e sia a livello di comunicazione al fine di aumentare il coinvolgimento.
Aumenta la Fidelizzazione:
Attraverso i diversi stadi del funnel, puoi coltivare relazioni con i clienti, strutturando diverse tipologie di contenuti e offerte.
Puoi fornire e automatizzare ogni aspetto in base alla diversa fase del funnel in cui si trova la persona.
In questo modo saprai perfettamente in che modo comunicare senza commettere errori e senza “bruciarti” un potenziale cliente per aver sbagliato qualcosa nel processo di acquisizione.
Come è Composto un Funnel: L’Importanza del Copywriting in Ciascuna Fase
Un funnel è suddiviso in diverse fasi, ognuna delle quali serve a spingere il potenziale cliente sempre più vicino all’azione desiderata.
In ogni fase, il copywriting svolge un ruolo fondamentale nel comunicare il valore del tuo prodotto o servizio, rispondere alle domande dei visitatori e guidarli ulteriormente nel percorso di conversione.
Vediamo come il copywriting è essenziale in ciascuna fase:
Awareness (Consapevolezza): Il copywriting in questa fase deve catturare l’attenzione del visitatore e comunicare chi sei e cosa offri in modo strategico.
Ad esempio utilizzando casi studio, ricerche che sostengono la tua tesi, evidenziare problemi, e altri aspetti che incuriosiscono il potenziale cliente.
Interest (Interesse): Il copywriting deve approfondire il motivo per cui il tuo prodotto o servizio è la soluzione ideale per le esigenze dei visitatori.
Consideration (Considerazione): Il copywriting può presentare casi studio, testimonianze e confronti dettagliati per far sì che il visitatore consideri attentamente la tua offerta rispetto alle alternative sul mercato.
Action (Azione): Il copywriting in questa fase deve essere diretto e persuasivo per spingere il visitatore a compiere l’azione desiderata, come l’acquisto o l’iscrizione.
Qui la comunicazione assume un tono molto più diretto e meno amichevole. Dobbiamo smuoverli a fare azione.
Retention (Fidelizzazione): Dopo l’azione, dobbiamo allentare la presa, mantenendo comunque l’interesse da parte dei nostri clienti e fidelizzandoli nel lungo periodo.
In questa fase, è utile fornire contenuti che soddisfano ulteriori esigenze e mantengono il cliente coinvolto.
Advocacy (Supporto): I clienti soddisfatti diventano sostenitori del tuo marchio. Il copywriting può quindi incentivarli a condividere la loro esperienza e a diventare ambasciatori del brand, magari fornendo loro dei premi o servizi esclusivi.
Ottimizzazione del Funnel
L’ottimizzazione del funnel è un processo in continua evoluzione.
Quando si struttura un funnel si devono tenere costantemente sotto controllo i vari dati al fine di agire in modo tempestivo sugli aspetti che non stanno performando.
Monitorare le metriche chiave, come i tassi di conversione, i tempi di permanenza e il valore del carrello medio, è fondamentale per identificare le aree in cui il funnel può essere migliorato.
Segmentazione del Pubblico
È possibile anche segmentare il pubblico in maniera efficace in base a diverse statistiche utili a creare nuove offerte, promozioni personalizzate e molto altro.
Puoi suddividere i clienti in base all’età, ai loro interessi o alle loro esigenze. Ciò consente di creare messaggi altamente rilevanti che risuonano con ciascun gruppo, aumentando la probabilità di conversione nel lungo periodo.
Test A/B
Il test A/B è una pratica comune per ottimizzare il copywriting all’interno del funnel.
Consiste nell’esecuzione di test in cui due varianti di un elemento (come un titolo o una call-to-action) vengono confrontate per determinare quale funziona meglio.
Questo processo sperimentale aiuta a identificare i miglioramenti che possono essere apportati al copywriting per massimizzare la conversione e investire molto di più sulla variante di funnel che performa meglio.
Come evolverà il funnel marketing da qui ai prossimi anni?
il funnel marketing ad oggi è fondamentale per guidare i visitatori del tuo sito web attraverso il processo di conversione.
Il copywriting invece, è l’elemento centrale che tiene insieme il funnel, comunicando il valore del tuo brand e spingendo i visitatori a compiere azioni desiderate.
Ad oggi sempre più aziende e imprenditori si stanno rendendo conto della reale importanza di un funnel e cosa possono realmente raggiungere attraverso di esso.
Credo che quasi in modo certo, già dai prossimi mesi la concorrenza si farà sentire in modo sempre più opprimente, perciò, mai come ora è importante giocare d’anticipo.
Infatti, sulla mia pagina Instagram puoi trovare alcuni casi studio di alcuni imprenditori che hanno ottenuto risultati incredibili grazie a tutte le strategie che abbiamo messo in campo.
Ti lascio il link della mia pagina Instagram per andare subito a vedere i casi studio.
Se sei arrivato fino in fondo a questo articolo e vuoi scoprire in che modo anche tu puoi costruire il tuo funnel o migliorare quello che attualmente possiedi, clicca qui e richiedi una consulenza gratuita: andremo ad analizzare la tua situazione e strutturare in seguito un piano d’azione personalizzato.